銷售文化有著相當大的慣性。一旦（dàn）文化固定下來，就很難發生改變，除非銷售人員受到極大震動並對其部分信念進行實踐檢驗。根據東莞市星www.糖心久久91久久_www.婷色情网一区_www.污版网站下载导航_www.污视频APP_www.无码产品在线视频观看_www.无限视频在线观看一区_www.午夜麻豆视频_www.香蕉_www.香蕉.com_www.香蕉草莓茄子。com_www.香蕉视频_www.香蕉视频.com縫（féng）製設備有（yǒu）限公司的經驗，銷售文化隻有在銷（xiāo）售人員覺察（chá）到危機或遇到其他強迫性因素後才有可能發生改變，而（ér）這種刺激因素必須在（zài）影響銷售人員的領導方式、體係及工作程序發生有意義的變化後才能起（qǐ）作用。每一支銷售團隊都有不成文的規則來指導銷售人員行為，影響其抉擇結果。這些規則被銷售隊員含蓄地理（lǐ）解（jiě）為“做事方式”。他們可能成為同事間共（gòng）享（xiǎng）的“成功秘訣”，也可能被認定為（wéi）銷售組織的內在特質；一些銷售管理者將（jiāng）其（qí）銷售團隊文化稱為“銷（xiāo）售團隊品格”。這種團隊文（wén）化為公司決（jué）策（cè）製（zhì）定及可能行為樹立（lì）了底（dǐ）線。它引導銷售人員（yuán）在處理困（kùn）境時采取特定的優先措施。給團（tuán）隊文化（huà）的最好方式是考慮其三個（gè）核心因素：規範、價值及工作方式。規範與價值強隊，卻受到其客戶批評。客戶稱（chēng），甲骨文是任何文化的基礎。他們對（duì）於文化的重要（yào）之處在（zài）於其可以支配（pèi）機構（gòu）的決策，影響（xiǎng）銷售行（háng）為。規範規定了個體在麵臨特定選擇時應如何作為。價值（zhí）指的是（shì）麵臨特定選擇時在既定形勢下個體願意如何作（zuò）為。文化是關於規（guī）範（fàn）和價值的說明。另一方麵（miàn），工作方式指的（de）是人們應如何作為以及如何與其他人相互作用，工作方式是銷售團隊文化中重要的組（zǔ）成部分。銷售團隊管理培訓（xùn）會表現出對於某種（zhǒng）工作方式的傾向，而工作方式會受到行業、產品、服務、銷售模式、市場（chǎng）、競爭動力及公司策略和管理方式的影響。雖（suī）然任何（hé）一種工作方式的存在（zài）都有其合理性（xìng）但在特定（dìng）環境下（xià），一些工作方式會比其他工作方式更加適（shì）合。銷售文化植根於（yú）組織的曆史，並通過單個銷售人員的經驗得到不斷（duàn）強化。實際上，個人（rén）的經（jīng）驗（yàn）可能（néng）通過“經（jīng）驗分享活動”、傳說或傳奇的傳播方式對（duì）公（gōng）司文化產生極大的影響。銷售團隊管理培訓可以促進和提高銷售團隊的文化形成，從而（ér）使企業的發展得更（gèng）加合情合理。